Have an amazing solution built in RAD Studio? Let us know. Looking for discounts? Visit our Special Offers page!
Business DevelopmentНовости

3 секрета обеспечения стабильного потока клиентов через профессиональные сети

blog0000-banner

Получение стабильного потока новых клиентов — это источник жизненной силы любого бизнеса, и один из лучших способов сделать это — через профессиональные сети, но создание возможностей может быть трудным. Что еще важнее, так это быть готовым воспользоваться возможностью, когда она действительно появится.

Профессиональные сетевые мероприятия — отличный способ укрепить ваши связи и репутацию, а также привлечь внимание потенциальных клиентов, которые могут стать вашими клиентами или порекомендовать вас в своем кругу. Что вы можете сделать, чтобы сеть работала на вас? Как привлечь потенциального клиента, которого вы встретите на сетевом мероприятии, чтобы:

1) Узнавать и помнить вас
2) Проявить интерес к работе с вами
3) Станьте вашим клиентом

У каждого из этих этапов ваших отношений с потенциальными клиентами есть «секрет», который всегда срабатывает. Поймите и примените их, и они значительно упростят привлечение постоянного потока клиентов в ваш бизнес. Давайте посмотрим на них по очереди.

1) Выделитесь — используйте персональный брендинг, чтобы быть более узнаваемым

blog0001-stand-out

На любом сетевом мероприятии высшая цель и предварительное условие для оценки перспектив сотрудничества — занять место в голове и памяти потенциального клиента.

В этом контексте личный брендинг — отличный способ последовательно выделяться и повышать ценность всего, что вы говорите. Персональный брендинг — это узнаваемость и авторитет. Это также предварительная продажа, выход за рамки первых впечатлений и знакомств еще до того, как вы встретите своего потенциального клиента, или пересечение их очень быстро после встречи с ними.

Брендинг дает вам возможность определить, кто вы и что вы можете сделать для своих клиентов. Это поможет вам определить, с кем вам интересно работать, над чем вы хотите сотрудничать, и все условия, связанные с этим сотрудничеством. Это также поможет определить вас как эксперта в своей области, а это означает, что привлеченные вами потенциальные клиенты уже будут наполовину распроданы, что значительно облегчит вашу работу.

В одном из будущих постов мы рассмотрим компоненты отличного личного бренда.

2) Общайтесь — используйте сочувствие, чтобы встретиться с ними, а не с вами

blog0002-high-five

Сочувствие в контексте деловых контактов — это способность взглянуть на ситуацию с точки зрения потенциального клиента. Поймите, как думает ваш потенциальный клиент, что им нужно и как они хотят удовлетворить эту потребность, прежде чем решать, как к ним подойти.

Людям нравится разговаривать с людьми, которые отвечают на то, что для них важно. Говорите больше о том, что их интересует, и меньше о том, что вас интересует. Еще лучше найти общую сферу интересов, и не обязательно в профессиональной сфере.

Овладение навыком заставить людей чувствовать себя комфортно с вами плавно приведет к исследованию того, как вы и ваш потенциальный клиент можете сотрудничать.

rad-studio-banner-blog-2

3) Сделайте следующий шаг — точно знайте, чего вы хотите от потенциального клиента

blog0003-next-step

Вы встретили потенциального клиента на сетевом мероприятии и установили хорошие отношения. Что теперь?

Использование хорошей возможности и незнание, что делать, когда она появится, было бы трагедией для вашего бизнеса. Когда потенциальный клиент проявляет интерес к сотрудничеству с вами, будьте готовы к тому, что следующий шаг будет полностью проработан. Будет ли это звонок, встреча, презентация? Они ожидают, что вы напишете им электронное письмо?

Какой лучший вариант? В каждом конкретном случае это может быть разным, но важно создать пространство, в котором вы сможете представить свою работу в лучшем свете и привлечь потенциальных клиентов к сотрудничеству. Личные встречи или звонки в Zoom лучше, чем электронные письма и прикрепленные документы. Личное всегда лучше безличного.

4) Бонусный шаг: специальное предложение

Если вы зашли достаточно далеко с перспективой того, что пришло время сделать предложение, сделайте это предложение решающим, «неотразимым» предложением, которое поможет вам заключить сделку. Один из верных способов сделать это — предложить такую ​​большую ценность, чтобы цена выделялась как выгодная сделка, а конкуренция оставалась позади. Мало кто может проигнорировать такое предложение.

Заключение

Привлечь клиентов к вашему бизнесу — задача непростая, но ее не обязательно оставлять на волю случая. Овладейте этими тремя столпами (и бонусным шагом), и получение следующего клиента будет не столько случайностью, сколько игрой мастерства и профессионализма.

Создавая свою профессиональную сеть, не забывайте также использовать сторонние сайты сообщества, основанные на инструментах и ​​фреймворках Embarcadero, где вы найдете форумы разработчиков, сайты Stack Overflow, Reddit и Linkedin и многое другое. Щелкните здесь, чтобы посетить сайты сторонних сообществ.

 


What's New for RAD Studio 11

Reduce development time and get to market faster with RAD Studio, Delphi, or C++Builder.
Design. Code. Compile. Deploy.
Start Free Trial   Upgrade Today

   Free Delphi Community Edition   Free C++Builder Community Edition

Leave a Reply

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

IN THE ARTICLES