Obtenir un flux constant de nouveaux clients est la pierre angulaire de toute entreprise et l’un des meilleurs moyens d’y parvenir est le réseautage professionnel, mais créer des opportunités peut être difficile. Le plus important est d’être prêt à saisir l’opportunité une fois qu’elle se présente.
Les événements de réseautage professionnel sont un excellent moyen de renforcer votre connexion et votre réputation, et de capter l’attention de prospects qui pourraient devenir vos clients ou vous recommander à leur propre cercle. Que pouvez-vous faire pour que le réseautage fonctionne pour vous ? Comment pouvez-vous amener un prospect que vous rencontrez lors d’un événement de réseautage à :
1) Reconnaître et se souvenir de vous
2) Montrer de l’intérêt à travailler avec vous
3) Devenez votre client
Chacune de ces étapes de votre relation avec les prospects a un « secret » qui fonctionne toujours. Comprenez-les et appliquez-les, et ils faciliteront grandement la gestion d’un flux constant de clients vers votre entreprise. Regardons-les tour à tour.
1) Démarquez-vous – Utilisez la marque personnelle pour être plus reconnaissable
Lors de tout événement de réseautage, prendre de la place dans l’esprit et la mémoire de votre prospect est l’objectif ultime et la condition préalable à l’évaluation des perspectives de collaboration.
Dans ce contexte, la marque personnelle est un excellent moyen de se démarquer de manière cohérente et d’ajouter de la valeur à tout ce que vous dites. L’image de marque personnelle est une question de reconnaissabilité et d’autorité. Il s’agit également de pré-vente, de franchir les frontières des premières impressions et des présentations avant même de rencontrer votre prospect, ou de les franchir très rapidement après l’avoir rencontré.
Le branding vous donne la possibilité de définir qui vous êtes et ce que vous pouvez faire pour vos clients. Cela vous aidera à définir avec qui vous souhaitez travailler, sur quoi vous souhaitez collaborer et tous les termes entourant cette collaboration. Cela vous aidera également à vous définir comme un expert dans votre domaine, ce qui signifie que les prospects que vous attirez seront déjà à moitié vendus, ce qui vous facilitera grandement la tâche.
Nous examinerons les composants d’une grande marque personnelle dans un prochain article.
2) Connectez-vous – Utilisez l’empathie pour faire la rencontre à leur sujet, pas vous
L’empathie dans le contexte du réseautage d’affaires est la capacité à voir une situation du point de vue de votre prospect. Comprenez comment votre prospect pense, ce dont il a besoin et comment il veut combler ce besoin avant de décider comment l’approcher.
Les gens aiment parler à des gens qui réagissent à ce qui compte pour eux. Parlez davantage de ce qui les intéresse et moins de ce qui vous intéresse. Mieux encore, trouvez un centre d’intérêt commun, et pas forcément dans la sphère professionnelle.
Maîtriser l’habileté à mettre les gens à l’aise avec vous conduira en douceur à une exploration de la façon dont vous et votre prospect pouvez collaborer.
3) Passez à l’étape suivante – Sachez exactement ce que vous attendez du prospect
Vous avez rencontré un prospect lors d’un événement de réseautage et vous avez établi de bonnes relations. Maintenant quoi?
Construire une bonne opportunité et ne pas savoir quoi faire quand elle se présente serait une tragédie pour votre entreprise. Lorsqu’un prospect montre son intérêt à travailler avec vous, soyez prêt à passer à l’étape suivante. Sera-ce un appel, une réunion, une présentation? Attendent-ils que vous leur envoyiez un e-mail ?
Quelle est la meilleure option disponible ? Cela peut différer d’un cas à l’autre, mais ce qui est important, c’est de créer un espace pour que vous puissiez présenter votre travail sous le meilleur jour possible et amener le prospect à s’engager dans une collaboration. Les réunions en face à face ou les appels Zoom sont meilleurs que les e-mails et les documents joints. Le personnel est toujours meilleur que l’impersonnel.
4) Étape de bonus : avoir une offre spéciale
Si vous êtes allé assez loin avec un prospect pour que le moment soit venu de faire une offre, faites de cette offre un argument décisif, une offre « irrésistible » qui vous aidera à conclure l’affaire. Un moyen sûr d’y parvenir est d’offrir une valeur telle que le prix se démarque comme une bonne affaire et que la concurrence soit laissée pour compte. Peu de gens peuvent ignorer une telle offre.
Conclusion
Attirer des clients vers votre entreprise est un défi, mais cela ne doit pas être complètement laissé au hasard. Maîtrisez ces trois piliers (et l’étape bonus), et obtenir votre prochain client sera moins une question de chance, et bien plus un jeu d’adresse et de professionnalisme.
Au fur et à mesure que vous construisez votre réseau professionnel, n’oubliez pas d’utiliser des sites communautaires tiers basés sur des outils et des frameworks Embarcadero, où vous trouverez des forums de développeurs, des sites Stack Overflow, Reddit et Linkedin, etc. Cliquez ici pour visiter les sites communautaires tiers.
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